C’est
une période d’enseignement dont la durée est
généralement fixée à 55 minutes.
C’est un ensemble continu
(ou discontinu) de séances, articulées entre elles dans
le temps et organisées autour d’une ou plusieurs
activités en vue d’atteindre des objectifs (compétence(s)
du référentiel de certification).
Les documents constitutifs
d’une séquence :
La
préparation d’une séquence conduit à
l’élaboration de divers documents. Ces documents se
répartissent en 4 parties. (Le volume ou
l’existence) de ces parties dépend bien sur de
l’importance du sujet traité et de l’objectif
à atteindre.Sont
les documents utilisés par le professeur durant la
séquence : fiche de déroulement, revues
commerciales, transparents, corrigés des activités.
2/- LE
DOSSIER TECHNIQUE
Sont
les documents techniques consultés par les élèves
durant la séquence : extraits de catalogues,
dossiers produit, conditionnement produit, livre de
commerce, plans (de magasins, de centre commerciaux),
schémas,…
(Documents
utilisés par les élèves et récupérés par le
professeur en fin de séquence, pour une utilisation
ultérieure).
3/-
LES FICHES D’ACTIVITÉS DES ÉLÈVES :
Sont
des documents nécessaires à la mise en œuvre des
activités des élèves.
4/-
LES DOCUMENTS DE SYNTHÈSE :
Sont
les documents qui regroupent en un court résumé les
connaissances abordées lors de la séquence de travail (définitions,
principes, lois, concepts, procédures, démonstrations
et exemples). Ils peuvent être distribués ou copiés
par les élèves. Cette synthèse doit être élaborée
avec la classe (par un rappel des notions abordées
précédemment dans chacune des activités).
LE LANCEMENT DE LA SÉQUENCE :
Il est primordial
de trouver une ACCROCHE au lancement de la séquence de
travail. Celle-ci peut s’accompagner
d’expériences et de démonstrations du professeur.
C’est un moment qui :è
est l’occasion pour les élèves, d’échanger,
de s’exprimer
è
développe chez l’élève la capacité
d’analyse et de synthèse
è
développe la communication et le travail d’équipe
LE LANCEMENT DE TRAVAIL :
·
donner un inventaire des opérations à réaliser,
·
étudier un document, une tache, une annexe
·
mettre en évidence les contraintes liées à la
réalisation de l’activité
·
situer l’activité dans son contexte professionnel
Le professeur,
circulant dans les rangs de la classe, effectuera un
suivi individuel, analysera des difficultés des élèves,
évaluera les compétences et les savoir-faire des
élèves. Il apportera de nouvelles démonstrations, en
s’appuyant sur l’observation de la pratique des
élèves (lors des périodes de formation en entreprise,
lors de le vécu de consommateur,…).LES 7 ÉLÉMENTS À PRENDRE
EN COMPTE POUR ATTEINDRE L’OBJECTIF FIXÉ :
2)-
une aptitude de l’élève à appliquer des règles,
des méthodes, des concepts, des lois. (ex :
appliquer les règles d’affichage des prix)
3)-
une aptitude de l’élève à résoudre un problème
et donc à choisir une méthode parmi d’autres. (ex :
choisir le fournisseur le plus adapté à l’appel
d’offre)
4)-
une aptitude gestuelle pour mener à bien
l’activité (ex : règle des 4X20)
5)-
une attitude (ex : prendre des initiatives)
2/-
LES TECHNIQUES D’ANIMATION : Pour
mettre en confiance le groupe et faciliter les échanges,
il faut :
1)-
poser des questions, encourager, reformuler, renvoyer des
questions ou des réponses au groupe,
2)-
fournir des informations, faire des synthèses partielles
3)-
faire produire par petits groupes, créer une situation
de résolution de problème,
4)-
faire une démonstration gestuelle, réaliser une
simulation,
5)-
faire réaliser une expérience par les élèves,
proposer des exercices d’application, faire faire un
exposé.
4/-
LE DEGRÉ DE GUIDAGE : Choisir entre un
suivi strict des activités ou un travail en autonomie,
entre un guidage par un support ou de manière orale.
5/-
LES PRODUCTIONS DES ÉLÈVES : Ils
permettent de motiver les élèves, de développer les
démarches professionnelles, de développer une rigueur
professionnelle et etre support d’évaluation des
performances des élèves.
6/-
LES SUPPORTS DE COMMUNICATION : Autant que
faire ce peut, utiliser des supports réels (ex :
conditionnement de produit) idéaux pour la
démonstration. Utiliser aussi des films vidéo, des
transparents de rétro-projection, des supports animés (ex :
diaporama) permettant d’exploiter des schémas,
tableaux, diagrammes, photos, dessins,(…).
7/- LA
DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE : Il existe 2
démarches.
1)-
La démarche inductive est celle qui conduit
l’élève du « concret à l’abstrait »
(ex : on observe et on repère la (les) méthode(s)
de vente pratiquée(s) dans un magasin avant
d’étudier les techniques et les méthodes de vente).
Cette
démarche est la suivante :
a)-
les élèves observent, analysent, manipulent, réalisent,
expérimentent.
b)-
le professeur ensuite organise la mise en commun des
observations.
c)-
le professeur synthétise, complète, structure et
conceptualise.
d)-
les élèves réutilisent, s’entraînent,
transfèrent, maîtrisent.
Cette
méthode est donc la plus utilisée en lycée
professionnel et particulièrement en Vente car elle est
plus efficace avec des adolescents et doit être suivie
d’un retour à la pratique (exercices d’application).
2)-
La démarche déductive qui part de définitions, de
principes pour aboutir à des applications
concrètes.
C’est
une fiche de travail qui s’élabore lors du choix
d’un thème d’activité. Elle sert de point de
départ pour élaborer les contenus et les activités de
la séquence. En effet, elle recense des informations sur :
le thème de travail, le référentiel (pôles concernés),
les objectifs (compétences et capacités), les
connaissances nécessaires pour suivre la séquence (pré-requis),
l’évaluation.è
sur l’entête des polycopiés des élèves,
è
sur la fiche de déroulement de la séquence (ou appelée
plus communément fiche pédagogique).
ÉLABORER UNE FICHE
PÉDAGOGIQUE (ou Fiche de déroulement de séquence)
ÉTABLIR LES DOCUMENTS « ÉLÈVE » :
Enfin,
il établira un support papier (polycopié) qui établira
les liens entre chacune des activités. è Voir
le polycopié élève d’un cours de vente.
ÉTABLIR LES DOCUMENTS « PROFESSEUR » :
