Le titulaire de ce diplôme exerce, soit comme VRP salarié d’une entreprise, soit comme agent commercial ou représentant multicarte rémunéré à la commission. Avec l’expérience, il évoluera vers des postes de responsable d’équipe de vente.

Son rôle principal est de prospecter une clientèle, de vendre un produit, de fidéliser une clientèle. Pour réaliser ces objectifs, il étudie les besoins, propose et conseille un achat. Il démontre que l’entreprise qui l’envoie peut fournir un produit permettant au client de faire un profit, travailler plus vite, être mieux installé, etc...

Il exploite la documentation produits pour mettre à jour un argumentaire. Il alimente le fichier des produits et des clients. Il peut préparer une opération de prospection par courrier, téléphone ou contact direct. Il connaît bien les techniques du démarchage à domicile (préparer le matériel, effectuer une démonstration devant le client, et prendre commande). Il sait également tenir un stand dans une exposition et rendre compte de son activité.

Pour tout renseignement complémentaire, veuillez prendre contact avec le Centre d’Informations et d’Orientation (C.I.O) le plus proche de votre domicile.